CBE中國(guó)美容博覽會(huì)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“CBE”），一直是藏龍臥虎之地。
昨日（5月12日）在上海新國(guó)際博覽中心開(kāi)幕的第27屆CBE，化妝品觀察便發(fā)現(xiàn)了不少“寶藏品牌”，如E1館W30-32展位的洗護(hù)品牌COLCX。
“COLCX是一個(gè)以高活性天然植物為核心的頭部護(hù)理功效型品牌，這是品牌在CBE首次公開(kāi)亮相。今天我們攜洗發(fā)露、防脫精華液、護(hù)發(fā)素、精華發(fā)膜以及沐浴露等多個(gè)品類(lèi)參展，前來(lái)逛展咨詢、駐足體驗(yàn)的客戶絡(luò)繹不絕。”COLCX品牌總監(jiān)楊霄表示。
一個(gè)洗護(hù)品牌，若要在洗護(hù)“紅海”闖出一片天，要么能為市場(chǎng)提供新的機(jī)會(huì)品類(lèi)，要么“內(nèi)功”深厚。這兩者，COLCX品牌都不缺。
千億防脫市場(chǎng)，成分才是破局密碼
在中國(guó)，洗護(hù)品類(lèi)對(duì)消費(fèi)者的滲透率幾近100%。但長(zhǎng)期以來(lái)，外資品牌占據(jù)了半壁江山。不過(guò)，這個(gè)偌大的市場(chǎng)，從不乏“挑戰(zhàn)者”。
果集行研數(shù)據(jù)顯示，2022年，從抖音平臺(tái)個(gè)護(hù)細(xì)分類(lèi)目GMV份額占比看，洗發(fā)護(hù)發(fā)為個(gè)護(hù)品類(lèi)第一大細(xì)分類(lèi)目，占據(jù)23.7%的銷(xiāo)售份額。在洗發(fā)護(hù)發(fā)TOP10品牌榜中，70%為本土品牌。
不少國(guó)貨品牌的崛起，在于洞察了市場(chǎng)風(fēng)向，比如，消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)、高功效的洗護(hù)用品的旺盛需求。用戶說(shuō)《2023頭發(fā)護(hù)理線上消費(fèi)市場(chǎng)洞察》數(shù)據(jù)顯示，2022年，滋養(yǎng)修復(fù)、防脫、控油，是洗護(hù)品最受關(guān)注的三大功效需求。
脫發(fā)人群的急劇增長(zhǎng)，加速了洗護(hù)市場(chǎng)防脫需求的增加。
國(guó)家衛(wèi)健委的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前我國(guó)有超2.5億人受脫發(fā)困擾。京東超市于去年發(fā)布的《2022京東超市個(gè)人洗護(hù)趨勢(shì)報(bào)告》顯示，防脫類(lèi)產(chǎn)品用戶同比增長(zhǎng)69%，銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)81%。
在龐大的消費(fèi)者支撐下，脫發(fā)經(jīng)濟(jì)悄然崛起，據(jù)估算，中國(guó)防脫發(fā)市場(chǎng)有數(shù)千億元產(chǎn)值。
不過(guò)，這也是一個(gè)日漸細(xì)分的市場(chǎng)。從市售產(chǎn)品看，防脫品類(lèi)包括草本類(lèi)的防脫、固發(fā)、頭皮清潔，生發(fā)、育發(fā)或精華液等產(chǎn)品。但無(wú)論品類(lèi)如何豐富，決定一個(gè)防脫產(chǎn)品是否有效，成分和配方才是關(guān)鍵。
誰(shuí)能在科技成分上領(lǐng)先市場(chǎng)，誰(shuí)便能搶占市場(chǎng)先機(jī)。
洗護(hù)界誕生一個(gè)高科技“防脫成分”
基于對(duì)市場(chǎng)和消費(fèi)者的深刻洞察，COLCX品牌誕生了。
在傳統(tǒng)認(rèn)知中，洗護(hù)行業(yè)在技術(shù)突破上存在諸多難點(diǎn)。因此，不少品牌從產(chǎn)品的外觀、香型等維度切入，以尋求市場(chǎng)關(guān)注。但這些創(chuàng)新，似乎很難解決脫發(fā)這一“國(guó)民煩惱”。
COLCX品牌科研團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期研究發(fā)現(xiàn)，脫發(fā)的根本原因在于“頭皮毛囊失活”。要想擁有一頭秀發(fā)，首先要煥活頭皮毛囊。
楊霄介紹，為尋找解決之道，20余名來(lái)自生物學(xué)、植物學(xué)、皮膚學(xué)等領(lǐng)域的專(zhuān)家，歷經(jīng)30余年的研究，從超過(guò)750種植物中篩選出了何首烏、川芎、五倍子等7種自然植物，并應(yīng)用超微分子技術(shù)和瞬時(shí)干燥鎖鮮技術(shù)，經(jīng)過(guò)上千次測(cè)試驗(yàn)證確認(rèn)配比，成功研發(fā)出了最匹配頭皮環(huán)境的、高功效的COLCX成分。
該成分有何厲害之處？
楊霄表示，“COLCX成分具有高煥活性能與強(qiáng)滲透性，能從根源防脫，提升頭皮頭發(fā)的整體健康程度。”
據(jù)介紹，COLCX成分是以三維立體煥活毛乳頭細(xì)胞為機(jī)理。分子生物學(xué)層面研究發(fā)現(xiàn)，一方面COLCX可以有效煥活毛乳頭細(xì)胞，刺激HGF（肝細(xì)胞生長(zhǎng)因子）的基因表達(dá)，引導(dǎo)其周?chē)拿讣?xì)胞增殖、上移、分化；另一方面COLCX還可以促進(jìn)VEGF（血管內(nèi)皮生長(zhǎng)因子）的基因表達(dá)，刺激毛囊周?chē)拿?xì)血管流供應(yīng)，為毛發(fā)生長(zhǎng)傳輸充分的營(yíng)養(yǎng)；最后COCLX可以對(duì)抗卵磷脂脂質(zhì)過(guò)氧化，保護(hù)頭皮細(xì)胞，同時(shí)抑制細(xì)菌的大量繁殖，重塑健康毛囊微環(huán)境。COLCX真正以三維立體促活達(dá)到延長(zhǎng)毛發(fā)最關(guān)鍵生長(zhǎng)期的功效。
COLCX品牌主打的防脫洗發(fā)水和防脫精華液，即是圍繞靈魂成分開(kāi)發(fā)的“拳頭產(chǎn)品”。
“COLCX的防脫功效顯著，根據(jù)來(lái)自第三方機(jī)構(gòu)的功效評(píng)價(jià)報(bào)告和某三甲醫(yī)院的臨床功效驗(yàn)證表明，連續(xù)使用防脫洗發(fā)水8周，受試者發(fā)量增加了11414根，這在整個(gè)防脫行業(yè)中，超過(guò)10000+的數(shù)據(jù)，可謂是里程碑式的。連續(xù)使用防脫精華液12周，受試者減少脫發(fā)70.58%，可見(jiàn)我們產(chǎn)品防脫效果是真的好。”現(xiàn)場(chǎng)工作人員表示。
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用科技實(shí)力提升中國(guó)品牌自信
近年來(lái)，越來(lái)越多的藥企入局日化行業(yè)。
“藥品企業(yè)生產(chǎn)的日化用品更安全有效”，已在消費(fèi)者心目中形成一定共識(shí)。依托藥企更嚴(yán)苛、更安全和更有效的科研技術(shù)，讓具有藥企背景的日化產(chǎn)品更易在市場(chǎng)建立信賴感。
COLCX品牌，便“流淌”著藥企的科技基因。
品牌母公司綠色本草的背后，是一位藥界“大佬”——新綠色藥業(yè)科技發(fā)展有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“新綠色藥業(yè)”）。
綠色本草董事長(zhǎng)、新綠色藥業(yè)副董事長(zhǎng)周巧敏介紹道，COLCX品牌是醫(yī)藥科技與先鋒皮膚學(xué)的集合，品牌顧問(wèn)胡昌江教授，是國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)技藝傳承人。作為一個(gè)植物功效型品牌，COLCX品牌的科研實(shí)力，在國(guó)內(nèi)洗護(hù)品牌中首屈一指。
1997年至今，新綠色藥業(yè)在全國(guó)范圍內(nèi)管理開(kāi)發(fā)規(guī)范化種植基地，目前已建立規(guī)范化種植基地和道地藥材生產(chǎn)基地300余個(gè)，占地面積近50萬(wàn)畝，覆蓋新疆、甘肅、四川、山東、江蘇、廣東和廣西等地，種植植物包括甘草、紅花、川芎、何首烏等幾十種。
此外，新綠色藥業(yè)還打造出一個(gè)極具規(guī)模化和體系化前沿科研平臺(tái)，該平臺(tái)集結(jié)了來(lái)自皮膚學(xué)、植物學(xué)、生物學(xué)、化學(xué)化工等專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的科技人才。新綠色藥業(yè)還引入多種高精尖設(shè)備，建立起植物、微生物、合成配方應(yīng)用及功效評(píng)估實(shí)驗(yàn)室，自主實(shí)現(xiàn)專(zhuān)業(yè)成分效果實(shí)驗(yàn)測(cè)試。
憑借其在科研領(lǐng)域的實(shí)力，2022年，新綠色藥業(yè)獲得“國(guó)家企業(yè)技術(shù)中心”認(rèn)定。
“入局洗護(hù)領(lǐng)域，依托的正是新綠色藥業(yè)的硬核科技實(shí)力。相信COLCX品牌的問(wèn)世，能進(jìn)一步提升國(guó)貨洗護(hù)品牌在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，為中國(guó)品牌增光，讓越來(lái)越多的人，用上更具科技含量的中國(guó)品牌！”周巧敏表示。
與渠道共享洗護(hù)品類(lèi)紅利
一個(gè)品牌從誕生伊始，就注定了命運(yùn)。流著民族品牌和強(qiáng)大科技血液的COLCX品牌，正處于爆發(fā)的前夜。
但再好的品牌，也要營(yíng)銷(xiāo)。為了讓品牌被更多消費(fèi)者看見(jiàn)，讓渠道商能與品牌一起共享發(fā)展紅利，COLCX品牌也為渠道合作商制定了一系列扶持政策。
楊霄表示，今年，COLCX品牌要集中火力，從線下渠道終端門(mén)店、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及推廣等多個(gè)維度入手，將COLCX品牌的聲量打爆。
渠道開(kāi)拓。品牌計(jì)劃與一批全國(guó)知名的大型商超、百貨和化妝品連鎖建立合作，以在線下構(gòu)建廣泛的品牌影響力。
物料支持。COLCX品牌將提供一系列豐富的陳列物料，從細(xì)節(jié)處幫門(mén)店解決產(chǎn)品的陳列和氛圍問(wèn)題，打造洗護(hù)品類(lèi)的場(chǎng)景感。
營(yíng)銷(xiāo)推廣。COLCX品牌不僅在行業(yè)媒體大量投放廣告，還將在全國(guó)各大重點(diǎn)城市的重點(diǎn)區(qū)域投放多種類(lèi)型的戶外廣告。
接下來(lái)的一年，COLCX品牌也是大動(dòng)作頻出——與當(dāng)紅藝人合作；在微信、小紅書(shū)等平臺(tái)進(jìn)行廣告投放，目標(biāo)直指百億級(jí)曝光；在主流視頻平臺(tái)進(jìn)行綜藝植入；與一批知名MCN機(jī)構(gòu)的頭部達(dá)人合作直播帶貨，進(jìn)行全域種草……
長(zhǎng)期以來(lái)，洗護(hù)市場(chǎng)的創(chuàng)新，一直是稀缺品，而線下渠道，也一直在尋求更具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品來(lái)提升門(mén)店經(jīng)營(yíng)效率。
COLCX品牌的入局，對(duì)行業(yè)而言，是對(duì)洗護(hù)品類(lèi)“功效”進(jìn)行重新定義的一次革新。
而一個(gè)具有強(qiáng)大科技背景的品牌，在一系列獨(dú)具差異化特色新品的加碼下，必將為渠道商創(chuàng)造更大的利潤(rùn)空間與長(zhǎng)期的發(fā)展紅利。
